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广州嘉纳皮具有限公司副总经理陈吉庆

发布时间:2019-06-11
 

    用智慧概念助推山区造城  2009年6月,位于深圳市东北角的坪山新区正式成立。辖区总面积约168平方公里,总人口约65万。

  为降低成本,甚至有经营者冒险采购退役设备,经营场所“打一枪换一个地方”。更重要的是,小型儿童游乐设施并不受《特种设备安全监察条例》约束,生产者无需具备特定资质,经营及维护保养也没有强制性要求。  小型儿童游乐设施关乎孩子安全,容不得丝毫侥幸。细细观察不难发现,近年来,和小型儿童游乐设施一样,在短时间内迅速普及的新产品层出不穷。

广州嘉纳皮具有限公司副总经理陈吉庆

橄榄先生:请您给我们分享一下您的创业历程和企业发展历程。

陈总:我们公司创立于04年,发展到现在已经有十几年了。

我们主要致力于中高档男士皮具系列产品的开发,生产和销售。

成立以来,我们不断探索经营方式,积累经营经验。

经过自身努力,公司得到了较好的发展。 从05年起,我们开始打造本土品牌“DAMOU”,在产品开发上紧贴时尚,同时严格把关产品品质,根据实际情况做出相应的销售策略,从目前来看,我们发展至今的成绩还是非常可观的。 我们度家蒙皮具希望也一直在努力将“DUKAMOU”打造成一个销量和品牌文化兼具的原创品牌。

我们都知道一个品牌的创立和发展都是非常的艰辛与来之不易的,度家蒙每一位员工都在为这个品牌的持续发展而努力,我们年经、优秀的设计师,销售精英、管理等等让我们这个品牌有了它的生命,接下来,我们也会更加努力让这个品牌发展的更好。

橄榄先生:“度家蒙”其时尚、简约、品味、个性的风格一直都倍受消费者青睐,请您给我们分享一下“度家蒙”的“创新”之处及“达人”之处。

陈总:就创新和达人之处来讲,首先,我们采用的是布配皮,走的是差异化市场,传统市场上更多的是全皮,布配皮在市场上比较少,我们先做了,对于这个尚未开发出来的市场领域,我们是有比较优势和绝对优势的;其次,我们开工厂十多年了,沉淀下来的不仅是经验还有有品牌文化,这是我们的一个重要优势,很多顾客都是因为对我们品牌的热爱才来我们品牌店选购的;还有一个方面就是我们的年龄层主要是在80、90后,这个年龄段的消费者比较时尚、有想法,有个性,市场需求大,而且消费观点与以前大不一样,我们的产品就是从他们的消费观念出发设计的这样简单、休闲而又时尚的产品,而且我们的产品在重量上比较轻巧,因为是布配皮,不像传统皮包那样重,比较实用,很受消费者的欢迎,这样的设计可以说也是当前箱包市场的一个发展趋势。 最后我觉得我们优秀的研发团队非常有想法,有创意,是一支干劲十足的队伍,这无疑是我们创新之处的来源。 橄榄先生:作为中国本土的原创品牌“度家蒙”是如何进行市场定位和产品定位的?陈总:我们品牌目标消费人群是20-45岁的都市白领阶层、自由职业者、商界人士和社会团体的中坚分子。 我们主要以优质,独特,时尚、简约、舒适为设计理念,融自我,个性、品位、简约为一体,在用料,色彩搭配到整体设计上,我们都认真考虑,重点把握,做到以市场为中心来设计,满足了我们所定位的目标群体即体现自我,追求写意生活年轻人士的需求,具备了Fashionablestyle(时尚风格)、Comfortablefeeling(舒适感受)和Reasonableprice(合理价格)四个品牌优势,同时坚守了创作必须尊重个人风格的概念,平衡了不同风格与形式,以优质及别有创意的产品展现独特的个人魅力。 另外2012年初我们根据多年的营销管理经验,结合市场需求,业务发展,新成立休闲系列产品,改变了度家蒙原本的单一系列,现公司由正装和休闲两大系列同时运行、发展,以满足不同层次,不同年龄客户的多元化需求。 橄榄先生:自2005年起,凭借雄厚的实力和良好的商誉,“度家蒙”脱颖而出,请您给我们介绍一下“度家蒙”具体的招商范围及相关政策。 陈总:我们的加盟形式和加盟条件主要有:1、特许加盟基本条件:有经营商场专卖店,在皮具、鞋业服装或饰品经营方面有经验的经营者,具备良好的品牌发展运作概念和战略合作伙伴的意识,有品牌运作经验,同时必须具备一定的投资金额和经济实力。 第二方面,当然要认同度家蒙核心价值观和经营理念,自觉接受公司指导监督,配合公司市场调查和分析;自觉维护DUKAMOU品牌形象,提升品牌知名度。 2、旗舰专卖型:经营度家蒙(DUKAMOU)皮具系类产品,提供高级的旗舰风格集中展示度家蒙品牌,让顾客体验形象顾问的价值感受,体味购物的喜悦心情。 3、标准店面型:提供精档的标准店面,统一形象,统计设计,集中展示度家蒙品牌。

店面舒适宽敞,营造家的感受,营造美的氛围。 4、商场专卖型:经营度家蒙(DUKAMOU)皮具系列产品,通过商场店中店的经营模式,打造精英人士购物场,达到功能和艺术的完美结合。 另外我们也会在选址,店面陈列、人员培训、货品推广、货品补充和货品调换等各个方面为加盟商提供最大的支持和方便。 橄榄先生:“度家蒙”未来的发展目标和发展方向是什么?陈总:我们从2005年开始走品牌化道路,品牌的发展需要综合实力的全面提升。 根据当前市场尤其是箱包行业的发展趋势以及互联网技术的发展,现在一些为大家所熟知的电商平台我们度家蒙也都有在尝试。 我们接下来重点关注的是OTO模式,其实OTO模式的概念早已兴起,但是相对于原有的,B2C等商业模式,OTO还处于发展的初期。

由于消费者大部分的消费仍然是在实体店中实现,把线上的消费者吸引到线下实体店进行消费,这个部分有很大的发展空间,度家蒙品牌下一步规划主要是线上线下齐发展,多条腿走路。

线下相对于线上来说主要是体验式服务的问题,顾客的整个消费体验过程是决定线下产品销量以及品牌持续发展的核心,所以接下来我们主要是集中做好与顾客的“互动”过程,使我们线上获取的资源能够被有效利用起来,同时也实现线上信息与线下服务的对称,实现增加我们销量的同时,培养我们品牌新的市场,最终完成我们度家蒙品牌快速而又可持续发展的目标。

橄榄先生:度家蒙赞助的电影《大峰祖师》成功斩获2014年度中美电影节最高奖项金天使奖,陈总能和我们介绍一下当初决定赞助这部电影的初衷吗?陈总:其实度家蒙一直都有涉足影视业,在2012年热播的电视剧《男大当婚》中曹小强的扮演者著名演员徐峥所用的正是度家蒙的包。

而赞助《大峰祖师》这部电影的时候也是机缘巧合,我本人是潮汕人,而这部电影的历史背景正是潮汕,电影中大峰和尚所反映的慈善情怀在今日的社会中依旧有着警示作用和动人力量,拍摄此片也是为了传递这种正能量,在当下我们需要的正是这种慈善大爱和人文情怀,在当下商业至上的电影环境中,导演张蠡这份对艺术的追求深深的打动了我,所以我们度家蒙决定为这部充满正能量的电影也贡献点力量。

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